Партнерское занятие от HCL

Специалисты CESCA готовятся принять участие в партнерском онлайн-занятии от HCL, которое посвященном особенностям сделок по продлению и допродажам, пиковые значения которых обычно приходятся на конец рабочего года.

На вебинаре будут рассмотрены следующие вопросы:


- Отличия сделок по продаже новых лицензий и сделок по продлению поддержки

- Права и обязанности действующего партнера

- Способы взаимодействия с HCL при подготовке сделки по продлению поддержки

- Допродажи и кросс-продажи: как действительно получить доход от сделок по продлению

- Проактивный подход: когда и как начинать работу с заказчиком над следующей сделкой?